学习一生怎样恰到好处地逼客户下单？
做销售靠的就是技巧，当我们跟客户已经谈拢了，客户却迟迟不下单，那么，我们该如何恰到好处地逼客户下单呢?下面快随来看看吧。
1、客户为什么一直没有跟你签单?
客户一直不签单,很多销售人员认为其原因是客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由.客户不签单肯定是因为你有没做到位的地方,好好想一想吧,这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题.我们要做的工作就是把时间提前,再提前.客户采购意识不强烈、没有计划、销量不好、建设新厂房或是搬迁、正在改制、品种单一,客户有限,太忙,价格太贵、对你不信任、没有电脑、没人管理等等......各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼.
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰.视死如归,正义凛然.有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思啊,生活充满了乐趣,就像一场游戏.抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑.
4、一切尽在掌握中,你就是导演
你的思想一定要积极,要多想想怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素.为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受到我们的服务,我们的温暖.
5、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝"流泪","哭泣",说:唉,小伙子我真服了你了,你这种精神值得我们的业务人员去学习.过来跟***吧!我高薪聘请.
6、假设成交法
先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照片,带领并指引他参加我们的活动,签单是顺理成章的事情.或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺的.词语.
7、逼单就是"半推半就"
(1)强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定.让客户感觉有一种不可抗拒的力量.
(2)神秘朦胧法,就是"犹抱琵琶半遮面",不要把产品的好处全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧.既要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止.美味不可多用啊,为以后工作打下良好的基础.
8、画一个大饼,让客户想想成交给他带来的各种好处
让他"想入非非",让他梦想成真.给客户一些好处,抓住客户心理,怎么说?给谁说?谁是重要人物?怎么给?
同时,也要学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了.
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